最近，有很多从事净水器营销的朋友们与笔者交流，说：张旭东，你能否在讨论净水器行业趋势和技术的同时，对营销的具体办法，也谈谈体会，大家更重视这些能“活下来”的生存工具。

 今天，我们着重讨论，家用净水器的工程市场如何开拓。

     1、太阳能经过10年左右的时间发展，在中国已经成为一个产业，即使他未必发展的健康，但，总比我们这个行业发展的要好些，所以值得研究。笔者关注太阳能行业将近5年了，太阳能行业与净水器行业有很多相似点，在这里笔者就不展开论述了，我们要看的是，太阳能行业是如何突破这个发展瓶颈的。

    在这里，我们不得不提到一个人——“黄鸣”，正是反渗透纯净水设备;反渗透设备;家用纯水机;净水器;生活饮用水处理设备;饮料生产设备;求购饮水机;灌装机械;求购家用机;食品工业用水设备;化工行业用水设备;医药行业用水设备;工业用超纯水设备;电镀行业用水设备;求购灌装设备;自动软化设备;求购环保设备;求购净化设备;桶装灌装设备;无锡用水设备 他通过正确的市场操作，带领皇明一直发展，突破，做强，乃至带动整个行业的做大。

     96年时，随着深珠等地的地产楼花爆破，房地产市场跌入谷，但从98年开始，整个地产市场开始回暖(一直持续到07年)，在这个时候商品房成为居住的主流，房地产的配套设施成为“强制品”，很多建材类产品都随着这个大气候，抓住工程市场，发展起来，太阳能也不例外，黄鸣亲自出马，带领团队，召开项目推广会(这个办法现在未必有效了)，打开工程市场。最后的结果，不用我说，大家都应该知道的。

    家用净水器有2个基本属性：

    1、建材特性。净水器与家庭装修息息相关，特别是新房更是如此，称之为“水家装”。

    2、家电特性。净水器与厨房电器紧密相连，类似于家庭电器，所以也称之为“水家电”。

    曾经有很多前辈想用一个名词来统称这个行业，笔者认为暂时未必非要如此，正如“光”——具备波粒二象性，“水家装”和“水家电”都是其内涵，统一称之为“家用净水器”未尝不可。

    净水器营销，的确是不温不火(这也是业内人士最感头痛的事)，但，是消费意识未到，还是净水器产品质量不稳定?是市场太小，还是营销力度不够?是我们业内人士不够努力，净水器价格太高?这些问题，仁者见仁，智者见智，笔者不想暂时也不做回答，正所谓“坐而论道，不如起而立行”，在是否能活下来的压迫下，我们没必要讨论这些涉及“道”的层面的东西，先解决净水器怎么卖的动这一“术”的问题才是最迫切的，毕竟，活下来，才有机会谈其他的。

    怎样卖净水器?净水器的销售办法有很多种，但，都得结合产品的本质特性，和自身的优势资源，否则就成了无源之水、无本之木了。反渗透纯净水设备;反渗透设备;家用纯水机;净水器;生活饮用水处理设备;饮料生产设备;求购饮水机;灌装机械;求购家用机;食品工业用水设备;化工行业用水设备;医药行业用水设备;工业用超纯水设备;电镀行业用水设备;求购灌装设备;自动软化设备;求购环保设备;求购净化设备;桶装灌装设备;无锡用水设备